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帝王柜族总经理裴光辉:做开创好柜标准的先行者

2021-05-07 来源:全屋定制网 作者/编辑:老张 浏览次数:5689 使用手机“扫一扫”以下二维码,即可分享本文到“朋友圈”中。帝王柜族总经理裴光辉:做开创好柜标准的先行者

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全屋定制网】行行都有金三银四的说法,定制行业也不例外,按理说,进入四月底市场多少会“消停”一些,然而,笔者到达总部见到的却是另一番景象,满厅的锦旗战报,高频的到访考察,五一超值购大促、4.28线上投资峰会,节奏明快,士气满满!

后疫情时代,企业在市场中的拼杀更多的是品牌价值变现,不同于疫情期间的“活下来”,根基扎实的企业此时正释放着品牌的时间价值。

这一点,在帝王柜族品牌上表现的尤为凸显,与帝王柜族营销总经理裴光辉的约访是在下午两点,简单寒暄、人坐茶起,裴光辉首先自信满满的表示开完年后每月的订单值都保持着较高的环比增长,且会持续保持,对于品牌操盘人而言,这无疑是最大的慰藉,随后裴光辉开始了对于品牌经营之道的娓娓道来。

裴总

选择新赛道? 践行长期主义!

疫情使然,各大品牌高打新概念,试图实现突围增长、弯道超车,在裴光辉看来却是属于短期营销行为,品牌的塑造是长期主义,占据消费者认知、实现品牌溢价是价值反哺,更是过程坚守!

访谈中,裴光辉表示,此前帝王柜族发布好柜标准源于他一直深思的问题,“终端消费者到底要选择什么样的品牌?”不同于业内主打功能、环保等概念,回归产品属性,耐用才是大众消费者最核心的选择诉求!

基于此,帝王柜族率先发布好柜标准,以产品视角锚点品牌战略路线,“做大众品牌中的精品”,相较于业内普遍追寻的差异化策略,裴光辉更坚信在产品端提质、拔高!

市场中最有话语权的永远是好产品,帝王柜族践行好品质已达21年,好品质基因已深入品牌内核之中。

言及2021年市场目标,裴光辉坚定表示,亿企目标定将实现,背后支撑来源于近几月的高增长数据推测以及好柜标准战略的推动!

新赛道弯道超车不现实,对标同等级、对比自己过往,理性前行、品牌,都是长期主义。

好柜

重塑消费者认知 赋能经销商壁垒

品牌定位 理性营销

聊及行业机会,裴光辉坦言,无需对标头部品牌,品牌阶段不同,营销模式不一,十二年行业经验,八年品牌高管操盘手,对于帝王柜族的品牌经营之道,显得理性且清晰!

帝王柜族底蕴虽长,品牌化运营时间却不久,在徽派定制企业中是近几年的黑马品牌,以全国定制产业集中地来看,徽派定制品牌的集聚效应已经形成,如裴光辉所说,梦想无需太大,帝王柜族虽誓将高品质大旗插遍全中国,但品牌定位却剑指成为华东区域的标杆性品牌。

匠心是容易说出却很难践行的品牌行为,在裴光辉的日常中,他笑言,最喜欢待的地方就是办公室,有热血澎湃的干劲有生机勃勃的活力,忙,是他的常态!办公室满屏的市场规划分析是给团队做规划的真实写照,摆满书柜的学习书籍是忙里抽闲的自我时间。

83年生的裴光辉打趣道,即将步入40不惑的人生新阶段,对于帝王柜族品牌的经营之道在他心中已然明朗,不盲从,做自己!

好柜标准 过5斩6

营销一定是从市场出发,明面上来看,品牌方服务的是经销商群体,了解经销商诉求即可,但在裴光辉眼里,这是一种错误论,品牌解决的是消费者心智占有、消费者信任及降低选择周期的问题。

深入市场,了解市场,以消费者诉求为起点,打通品质关,结合渠道输出,才能实现品牌价值增长,为此好柜标准应市而出!

裴光辉把好柜标准比喻为过5关斩6将方得好柜,这是践行匠心品质的初衷,好,是历练而来,好,是难得可柜!

严苛工艺过5关:选材、设备、预铣、胶水、修边;

斩尽将就6大项:基材、纸张、封边、厚度、打包、流转;

过五关,方显帝王之势,斩六将,成就帝王之姿!

帝王柜族

设备升级 工艺壁垒

渠道方面,裴光辉不认为软性的赋能能够给经销商带来更多的赚钱机会,相反经销商在终端市场需要的是靠产品说话。

好设备、好工艺、好产品就是壁垒赋能,如何让经销商在市场中拥有话语权?访谈中裴光辉不止一次的提到这个论点,价格战不应成为市场营销过程中的常态玩法,为消费者提供更好的产品品质更高的居家体验才是品牌坚守的责任!

裴光辉透露,近期,帝王柜族工厂设备再次升级,同类品牌中将率先采用品质更好的激光封边机,这在业内是稀缺硬件,在同类品牌中更是王者之剑,升级好设备、帝造好工艺。

如其所言,这将大大提升帝王柜族产品在市场中的话语权,经销商壁垒也更加坚实!

结语

访谈到最后,裴光辉借用国际投资家罗杰斯所说的一句话作为结尾“当所有人都疯狂的时候,你必须保持冷静!”帝王柜族的品牌最优解早已卓然于心,悦享其境。

十二年为“一纪”,于裴光辉而言,是十二年行业同行者、观察者,更是好柜标准开创者、先行者。未来的市场变因不作深思,在当下,帝王柜族,专做好柜,祝好!

 

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